Die einzigartigen Merkmale des Peak 2022 für E-Commerce-Marken
Bei CRKLR und Outfund konzentrieren wir uns darauf, herausfordernden E-Commerce-Marken durch bezahlte Suche, soziale Medien, eigene und verdiente Medien bzw. On-Demand-Finanzierung ohne Verwässerung dabei zu helfen, schnell zu wachsen. Wir haben einige der einzigartigsten Features des Höhepunkts 2022 zusammengestellt, einschließlich dessen, was Sie erwartet und wie Sie auch in letzter Minute gewinnen können!
Der diesjährige Spitzenwert des E-Commerce-Handels wird von einer Reihe von Faktoren beeinflusst, die sich von denen der Vorjahre unterscheiden. Wir stehen vor einem Jahr, das mit einer beschleunigten Umstellung auf E-Commerce nach der Pandemie, einem bevorstehenden weltweiten Wirtschaftsabschwung, der Fußball-Weltmeisterschaft und einer datenschutzorientierten Zukunft zu kämpfen hat.
Und das ist nur der Anfang …
Der Fußball kommt nach Hause…
Wenn Sie ein E-Commerce-Unternehmen sind, fragen Sie sich vielleicht, was um alles in der Welt die Fußballweltmeisterschaft 2022 in Katar mit Spitzenhandel zu tun hat.
Betrachten wir dies einmal kurz:
Startdatum: 20. November
Enddatum: 18. Dezember
Klingt großartig – jede Menge Unterhaltung für Fußballfans, aber es ist auch das erste Mal, dass eine Weltmeisterschaft, das wahrscheinlich größte Sportereignis der Welt, gleichzeitig mit dem Spitzenhandel stattfindet.
In einem Jahr, in dem viele E-Commerce-Unternehmen aufgrund einer Flut von Lieferkettenproblemen und Medienunterbrechungen bereits Probleme haben, könnte dies zu weiteren Problemen führen.
Lassen Sie uns weiter darüber nachdenken und einen Blick darauf werfen, was mit Ihren Kernmedienkanälen passieren wird.
Google-Suche
Der Traffic hängt von bestimmten Suchanfragen ab und die Weltmeisterschaft wird wahrscheinlich keine Auswirkungen auf die Produktsuche haben, was vor allem auf Crossover und die geringere Aufmerksamkeit des Publikums für den Kauf zurückzuführen ist. Auf der Ebene von Tagesveranstaltungen prognostiziert Google beispielsweise einen Anstieg der Nachfrage um ca. 15 %, in Kategorien wie Oberbekleidung sogar um 24 %. Allerdings führt die Weltmeisterschaft in diesen Kategorien zu einem Rückgang der Nachfrage um 10–11 %. Es wird prognostiziert, dass die Nachfrage im Verlauf der Saison um 10 % steigen wird; Es ist die Überschneidung mit der Hauptverkehrszeit, die ein Problem darstellt. Gehen Sie also früh oder bleiben Sie länger.
Meta (Facebook und Instagram)
Meta erlaubt Glücksspielanzeigen, was bedeutet, dass E-Commerce-Unternehmen in einem Jahr, in dem die CPMs in vielen Kategorien bereits eine Inflation erlebt haben, möglicherweise Schwierigkeiten haben, erschwingliche Werbeflächen zu finden, wenn sie sich nur auf Meta beschränken. CPMs haben damit begonnen, Benchmarks zu erstellen, die darauf hinweisen, dass sie für 2021 erstmals auf dem richtigen Weg sind, was einige Auswirkungen abmildern könnte.
TikTok
TikTok ermöglicht keine Werbung für Glücksspiele. Dies ist so etwas wie ein sicherer Hafen, und vielleicht sehen Sie sogar einige Vorteile im Hinblick auf die Doppelvorführung als Unterhaltungsplattform. Wenn Ihr Publikum zwischen 18 und 24 Jahre alt ist, sind Sie hoffentlich bereits auf der Plattform. Auch hier könnte die Ablenkung des Publikums ein Problem sein, aber wir wissen, wie einprägsam TikTok ist, und es ist wahrscheinlich, dass es dadurch Inhalte rund um die Weltmeisterschaft nutzen kann.
Snapchat
Es war nicht das beste Jahr für Snapchat mit Gewinnwarnungen und Personalabbau, aber die Plattform bleibt bei jüngeren Zielgruppen beliebt – tatsächlich wird sie von Teenagern häufiger genutzt als Instagram. Sie haben sehr geschickt einen Deal mit Sky Sports vereinbart, um die Highlights der Premier League und der Weltmeisterschaft in Katar zu streamen. Dies könnte als Leuchtturm für Nutzerwachstum und -engagement dienen und einige Chancen für diejenigen mit der richtigen Kundengruppe bieten.
Unsere Empfehlungen
Medienvielfalt
Vielleicht mehr als jemals zuvor in den letzten 10 Jahren ist es wichtig, dass die digitalen Ausgaben diversifiziert werden. Es gibt tatsächlich eine echte Chance, außerhalb von Google und Facebook großen Erfolg zu sehen; TikTok, Snapchat und Pinterest verfügen über eine beträchtliche Reichweite, und die programmatische Anzeige erlebt derzeit bei größeren Werbetreibenden einen Aufschwung.
Effektives Testen
Stellen Sie sicher, dass Sie effiziente Tests durchführen und schnell beschleunigen und skalieren können. Wenn Sie eine Modemarke sind, können Sie möglicherweise nicht mit Glücksspielmarken konkurrieren, die einen viel höheren LTV erzielen können und daher bereit sind, viel mehr für ihre Nutzer zu zahlen. Daher ist es am besten, die Plattformen und Zielgruppen zu testen und zu finden, die den geringsten Wettbewerb und die beste Effizienz bieten.
Leicht übertragbare Inhalte
Stellen Sie sicher, dass Sie über (Werbe-)Inhalte verfügen, die leicht zwischen Plattformen verschoben werden können, um Konkurrenz zu vermeiden – beachten Sie, wie standardisierte Anzeigenformate werden und wie einfach es ist, diese zwischen Plattformen zu bearbeiten.
Nutzen Sie die Weltmeisterschaft
Nutzen Sie die Weltmeisterschaft sowie traditionelle Einzelhandelsveranstaltungen wie Black Friday und Cyber Monday, insbesondere mit Owned und Earned Media. Gamifizieren Sie Inhalte und Rabatte basierend auf der Leistung der Nationalmannschaften und nutzen Sie beliebte Hashtags zu Ihrem Vorteil.
Der Elefant im Raum (TikTok)
Wir würden Ihnen keinen Gefallen tun, wenn wir TikTok und sein großes Marketingpotenzial für den Spitzenhandel nicht erwähnen würden. Seit ihrer Einführung vor sieben Jahren befindet sich die Social-Entertainment-App auf einer rasanten Entwicklung und übersteigt im September 2022 die Marke von 1 Milliarde monatlichen Nutzern – eine Marketing-Goldgrube, wenn sie richtig umgesetzt wird.
TikTok hat sowohl die Art und Weise, wie wir konsumieren, als auch die Inhalte, die wir konsumieren, radikal verändert. Wir können eine starke Verschiebung hin zu kurzen, naturalistischen Inhalten beobachten, da Facebook, Instagram und YouTube alle ihre eigenen Nachahmungen des TikTok-Formats mit begrenztem Erfolg veröffentlichen, wie WSJ berichtet.
Eines der Elemente, die TikTok so erfolgreich gemacht haben, ist seine Authentizität. Das ist es, was es den Menschen ermöglicht hat, allein durch tägliches Vlogging, Online-Buchclubs oder Secondhand-Händler in die Rangliste der Berühmtheiten aufzusteigen. TikTok zeigt uns einen kleinen Ausschnitt aus dem Leben eines anderen und wir essen ihn auf. Aus diesem Grund ist TikTok ein großartiger Ort, um mit Influencern zusammenzuarbeiten und wertvolle UGC zu generieren (auf die wir im nächsten Abschnitt eingehen werden).
Es ist auch eine wertvolle Plattform für Sie, um Ihre Markenpersönlichkeit zur Schau zu stellen und eine Anhängerschaft von Menschen aufzubauen, die nicht nur mit dem, was Sie verkaufen, sondern auch mit Ihrer Persönlichkeit in Verbindung stehen. Perfektion ist out, Realismus ist in. Der Grund, warum TikTok so ein großartiger Ort ist, um ein Publikum zu gewinnen, liegt in seiner großen organischen Reichweite und seinem Potenzial für Viralität; Die durchschnittliche organische Reichweite für Marken auf TikTok beträgt etwa 118 %, was im Vergleich zur organischen Reichweite von Facebook von etwa 5,2 % erstaunlich ist.
Okay, TikTok ist eine unverzichtbare Plattform, aber was sollten Marken auf TikTok posten?
TikToks eigenes Motto für Marken lautet „Don’t Create Ads, Create TikToks“ – und ob Sie es glauben oder nicht, sie haben Recht! Für Marken kann es leicht passieren, dass sie sich auf die Idee einlassen, dass alles, was in den sozialen Medien gepostet wird, klar und deutlich zu verkaufen sein muss, aber das funktioniert bei TikTok nicht – letztendlich dient es der Unterhaltung, und native Kurzvideoinhalte schon der Weg nach vorn. Hier sind einige wichtige Hinweise, die Ihnen den Einstieg erleichtern sollen.
Kennen Sie Ihre Marke
Es ist wirklich wichtig, Ihre Markenidentität zu verstehen, aber ebenso wichtig ist es, zu berücksichtigen, wie Ihr Kundenstamm Sie sieht. Ein herausragendes Beispiel dafür ist RyanAir (wer auch immer seinen TikTok-Account betreibt, ist ein Mastermind!). Sie wissen, dass sie eine Billigfluggesellschaft sind, die günstige, zugängliche Flüge anbietet. Sie scheinen sich auch darüber im Klaren zu sein, wie sie in der Öffentlichkeit ankommen, und nutzen dies zu ihrem Vorteil. Anstatt zu versuchen, die Wahrnehmung der Menschen zu ändern, dreht sich ihre Präsenz auf TikTok ausschließlich darum, ihr Stereotyp zu übernehmen. Und es liefert konstant Ergebnisse – 2,3 Millionen Likes für ein Video sind nicht zum Lachen.
Bleiben Sie über Trends auf dem Laufenden
Der Algorithmus von TikTok ändert sich ständig, um die neuesten Trends und Sounds zu integrieren. Es ist wichtig, dass Sie auf dem Laufenden bleiben, damit Sie keine Gelegenheit für mehr Aufmerksamkeit verpassen. Ein Beispiel ist der Game of Thrones-Account, der einen trendigen House of Dragons-Sound verwendet (wenn Sie in den letzten Wochen überhaupt auf TikTok waren, wissen wir sicher, welches neue Lieblingsgetränk Sie bevorzugen). Die Neugestaltung des Sounds war ein klarer und kluger Schachzug, da er einen direkten Bezug zur Marke hat und beiden Serien einen Bekanntheitsschub verschafft. Sich über Trends auf dem Laufenden zu halten, mag ermüdend sein, aber die Verbraucher reagieren darauf – tatsächlich mögen 61 % der Nutzer Marken mehr, wenn sie einen Trend kreieren oder sich daran beteiligen.
Machen Sie sich mit dem Creative Studio von TikTok vertraut
Es versteht sich von selbst, dass Sie wissen müssen, wie man die App nutzt, um das Beste daraus zu machen. Das Black Country Living Museum ist ein perfektes Beispiel für ein Unternehmen, das seinen Zweck kennt und gelernt hat, wie man es benutzt TikTok, um die Früchte zu ernten. Ihre hochwertigen Inhalte, gepaart mit flotten Übergängen und der Teilnahme an Trends, ergeben eine erfolgreiche Kombination, die ihnen 1,2 Millionen Follower beschert hat.
Unsere Empfehlungen
Loslegen
Stellen Sie sicher, dass Sie auf TikTok präsent sind, indem Sie ein Geschäftskonto einrichten. Wenn Ihnen kurze Videos zur Verfügung stehen, ist dies ein Ausgangspunkt. Beginnen Sie also damit, sie mit allem auszustatten, was Ihr Team finden kann, solange es authentisch ist.
Richten Sie einen TikTok-Shop ein
Wenn Sie Shopify oder Shopify Plus verwenden, können Sie mit der nativen Integration des TikTok-Vertriebskanals ganz einfach einen Shop einrichten und Ihren Shop und Ihr Pixel konfigurieren – das erleichtert die Produktsuche erheblich.
Nutzen Sie bestehende Influencer-Beziehungen
Wenn Sie Influencer haben, mit denen Sie auf anderen Kanälen zusammenarbeiten, ist die Wahrscheinlichkeit groß, dass diese auf TikTok präsent sind, da sie dort wahrscheinlich mehr Wachstum und Engagement verzeichnen. Kontaktieren Sie sie und bitten Sie sie, einige TikToks zu erstellen.
TikTok-Anzeigen
Die Plattform ist vor allem für ihr erstaunliches organisches Engagement bekannt, aber bezahlte Anzeigen können fantastische Ergebnisse und eine enorme Reichweite bieten. Eines der besten Features sind die Targeting-Optionen, die eingesetzt werden können (Mitbewerber-Hashtags, Kaufabsicht usw.). Es gibt so viele Möglichkeiten, dass es zunächst einschüchternd wirken kann, aber die Anzeigenoberfläche ist schnell und einfach zu bedienen. Im schlimmsten Fall engagieren Sie einen Profi, um loszulegen.
Influencer
Das Konzept der „Influencer“ ist nichts Neues. Allerdings hat sich die Frage, wer Zugang dazu hat, einer zu werden, durch Instagram und wiederum TikTok enorm verändert. Da es für jeden Markt eine Nische gibt, ist es einfach, jemanden zu finden, der zu Ihrer Markenidentität passt. Es ist wahrscheinlicher, dass Sie Ergebnisse sehen, wenn Sie sich für die Zusammenarbeit mit jemandem entscheiden, dessen Followerschaft Ihren eigenen ähnelt.
Für den Höhepunkt des Handels im Jahr 2022 kann die Zusammenarbeit mit Influencern einige Vorteile bieten. Zum einen werden Sie nicht von der erhöhten Auktionsnachfrage aufgrund der Fußballweltmeisterschaft 2022 betroffen sein, die einige Plattformen betreffen wird. Darüber hinaus können optimierte Influencer-Inhalte, wenn sie als Teil einer Social-Commerce-Strategie umgesetzt werden, die Produktfindung steigern.
Benutzergenerierter Inhalt mag für manche im Vergleich zu bewährten Markeninhalten immer noch eine entmutigende Veränderung sein, aber statistisch gesehen ist sein Wert offensichtlich. In einer Stackla-Umfrage gaben 79 % der Menschen an, dass UGC einen großen Einfluss auf ihre Kaufentscheidungen hat, während nur 13 % sagen, dass Markeninhalte ein Einflussfaktor sind. Eine andere Umfrage ergab, dass Benutzer UGC-Inhalte als 42 % effektiver ansahen als Markeninhalte.
Es überrascht nicht, dass die Verbraucher den Verbrauchern vertrauen. Die Produktvalidierung ist unerlässlich. Wenn Sie also sehen, dass jemand anderes ein Produkt mit einem positiven Ergebnis verwendet, wird dies das Ausgabeverhalten der Menschen beeinflussen.
UGC-Kampagnen steigern nicht nur die Markenbekanntheit, sondern liefern Ihnen auch einen Berg an Inhalten, die Sie in Anzeigen umwandeln können. Und UGC macht großartige Werbung. Meta berichtete von einer Steigerung von bis zu 7 % bei der Verwendung von umfunktionierten UGC-Inhalten und hier bei CRKLR haben wir viel bessere Ergebnisse bei der Optimierung von UGC über Anzeigengruppen hinweg auf der Grundlage von Engagement gesehen. Tatsächlich ist dies neben optimierten Produkt-Feeds ein wichtiger Aspekt unserer Formatstrukturen für soziale Anzeigen.
Unsere Empfehlungen
Nutzen Sie die Macht des Micro Influencers
Es ist wahrscheinlicher, dass sie gut auf Schenkungen und Partnerschaften reagieren – außerdem finden Sie möglicherweise jemanden, der spezieller auf Ihre Nische zugeschnitten ist. Für YouTuber mit großen Followern ist das in Ordnung, aber wenn ihre Follower nicht mit Ihrem Kundenstamm verknüpft sind, könnten Sie am Ende etwas verpassen.
Setzen Sie Ziele für Ihre Inhalte
Wir empfehlen etwa 6–10 produktbasierte Inhalte. Es ist auch nützlich, genau anzugeben, welche Art von Inhalten Sie wünschen, z. Rezension, Styling, Herausforderung, Anleitung usw.
Stellen Sie sicher, dass Sie über Nutzungsrechte verfügen
Dies spricht für sich selbst – Sie möchten nicht auf die Wiederverwendung von Material verzichten, weil Sie es versäumt haben, die Erlaubnis zur Verwendung einzuholen.
Nutzen Sie UGC auf allen Kanälen
Wenn es großartiger Inhalt ist, warum sollte man ihn dann verstecken? Verwenden Sie es in Meta, TikTok, Snapchat und sogar Google Ads (über YouTube).
Nennen Sie den Influencer
Binden Sie ihren Namen in Ihre Anzeigen ein, damit sie gemeinsam mit Ihnen ihre Zielgruppe vergrößern können – das ist eine Win-Win-Situation und erleichtert die Verhandlungen erheblich.
Produkt Suche
Die Beachtung der Produktsuche ist für Ihre Marketingstrategie von entscheidender Bedeutung und darf nicht unterschätzt werden. Im Jahr 2022 wurden laut Statista weltweit nur 30 % der Produktsuche über Suchmaschinen durchgeführt, wobei die Top-Ziele führende lokale Marktplätze wie Amazon und Etsy waren. Der Anteil der sozialen Medien beträgt mittlerweile 23 %, was beachtlich ist und den Trend zum Social Commerce widerspiegelt.
Aufgrund der Knappheit der Haushaltseinkommen gehen wir davon aus, dass die Menschen in diesem Jahr umfangreiche Untersuchungen durchführen werden, um sicherzustellen, dass sie das Beste aus ihrem Geld herausholen. Daher war es noch nie so wichtig, sicherzustellen, dass Ihre Produkte preislich wettbewerbsfähig und sichtbar sind, egal wo die Leute suchen. Hinweis: Es ist nicht nur Google.
Auch wenn die Nutzung von Suchmaschinen nach wie vor stark ausgeprägt ist, ist dies keineswegs die einzige Methode, mit der Menschen neue Produkte entdecken. Es überrascht vielleicht nicht, dass Pinterest sich mittlerweile als drittgrößte Suchmaschine vermarktet! Bedenken Sie, wie Pinterest im Vergleich zu seinen Social-Media-Konkurrenten abschneidet, da es eines der wenigen Unternehmen ist, das positive Wachstums- und Ertragskennzahlen meldet. Man sieht, dass sie sich ihrer Marke und Funktion verpflichtet fühlen und eine großartige langfristige Strategie verfolgen. Sie jagen keinen Trends hinterher und opfern auch keinen Teil ihrer Identität, die sie einzigartig bei Pinterest macht.
Allerdings nehmen auch andere Formen sozialer Medien als Suchressourcen rasch zu, insbesondere wenn es um jüngere Nutzer wie die Generation Z geht. Laut einer GlobalWebIndex-Studie nutzen 54 % der Menschen in sozialen Medien Social-Media-Plattformen, um nach Produkten zu recherchieren Es lohnt sich auch, die Suche in diesen Bereichen zu optimieren.
Unsere Empfehlungen
Stellen Sie sicher, dass Sie auf Pinterest sind
Richten Sie Boards ein und konfigurieren Sie Ihr Unternehmen und Ihren Shop richtig. Sie haben vor kurzem Aktualisierungen in ihrem Trends-Tool veröffentlicht, die es viel einfacher machen, potenzielle Kunden auch mit Anzeigen anzusprechen – eine wesentliche Arbeit in Spitzenzeiten des Handels. Auch ohne Werbung können Produkt-Pins für Traffic und Verkäufe sorgen.
Richten Sie Instagram Shopping und TikTok Shop ein
49 % der Verbraucher der Generation Z entdecken neue Produkte lieber über Instagram Stories und 71 % der Käufe auf TikTok sind ungeplant – daher ist es wichtig, dass Sie eine einfache Kaufabwicklung ermöglichen, egal wo Ihr Produkt zu finden ist.
Stellen Sie sicher, dass Ihre Produkt-Feeds optimiert sind
Berücksichtigen Sie die Titel und Beschreibungen Ihrer Produkte, z. Fügen Sie Details wie Farbe und Größe usw. hinzu. Planen Sie die Zeit für eine gründliche Keyword-Recherche ein, es wird sich auszahlen! Und stellen Sie sicher, dass Ihre Produkt-Feeds so viele Datenfelder wie möglich enthalten, um eine effiziente Optimierung zu gewährleisten.
Optimieren Sie Produktbilder für soziale Netzwerke
Eine enorme Lernkurve, die wir dieses Jahr hatten, bestand darin, dass die Verwendung von Lifestyle-Bildern für Produktanzeigen zu einer deutlich besseren CTR und niedrigeren Akquisekosten für unsere Kunden führte. Wenn Sie Gürtel verkaufen, machen Sie kein Bild eines Gürtels mit weißem Hintergrund, sondern zeigen Sie jemanden, der ihn trägt!
Stellen Sie sicher, dass Sie die Anmerkungen bei Google Shopping in vollem Umfang nutzen
Wir empfehlen Rezensionen, sofern Ihnen diese vorliegen. Google hat normalerweise einen zweiwöchigen Genehmigungsprozess für Produktbewertungen, wenn ein Aggregationsdienst eines Drittanbieters verwendet wird. Es bleibt also noch Zeit! Erwarten Sie mit vorhandenen Bewertungsbewertungen eine deutliche Verbesserung der CTR.
Seien Sie mutig (aber kennen Sie Ihre Kennzahlen!)
Fortune bevorzugt die Mutigen und der Höhepunkt 2022 könnte eine Gelegenheit bieten, das Wachstum zu beschleunigen – nicht nur im Hinblick auf unmittelbare Einnahmen, sondern auch zukünftige Einnahmen durch wachsende First-Party-Daten. Dies ist für das Leben in einer Zukunft ohne Cookies von entscheidender Bedeutung.
Spitzenhandel bedeutet im Allgemeinen Preisnachlässe und das zehrt an den ohnehin schon knappen Margen. Wenn Sie am Black Friday und Cyber Monday 20 % oder mehr verschenken, können Sie angesichts der steigenden CPMs auf einigen Kanälen und der überhöhten Anschaffungskosten möglicherweise Verluste erleiden.
Bis zu einem gewissen Grad kann man geschickt boxen und Markenwerte verkaufen, wobei Nachhaltigkeit beim Verbraucherkauf eine immer wichtigere Rolle spielt.
Darüber hinaus ist es wichtig, Ihre Kennzahlen zu kennen, insbesondere den Lifetime Value (LTV). Wenn Sie über ein etabliertes Geschäft und Produktlinien verfügen, sollten Sie den AOV, die durchschnittliche Bruttomarge und das Wiederholungskaufverhalten gut verstehen. Das bedeutet, dass Sie mit dem CAC arbeiten können und nicht mit dem reinen ROAS, der eindimensional ist.
Zum Beispiel:
- AOV = 100 €
- Das durchschnittliche Wiederholungskaufverhalten der Kunden beträgt 1,4x pro Jahr
- LTV = 140 € (1,4 x 100 €)
- Durchschnittliche Marge = 20 % (unter Berücksichtigung von Rabatten in Spitzenzeiten)
- Ziel-CAC = 28 €
Dies ist weniger restriktiv als die Betrachtung eines reinen ROAS-Modells, das auf dem 5-fachen ROAS zur Gewinnschwelle oder einem CAC von 20 € basieren würde.
Betrachtet man dies jedoch aus der Perspektive des LTV, kann der ROAS viel niedriger ausfallen, wobei das obige Beispiel einen 3,6-fachen ROAS und ein höheres CAC-Ziel von 28 € ergibt. Der Unterschied besteht darin, dass wir über einen einzelnen Kauf hinausblicken.
Bitte beachten Sie, dass es sich hierbei um ein äußerst vereinfachtes Beispiel handelt und die Berücksichtigung zusätzlicher Kosten wie CRM, Rücklaufquoten und Kundensegmentierung für den Aufbau eines robusten Modells von entscheidender Bedeutung ist. Der Punkt ist, dass der Blick über den ROAS hinaus für die Wachstumsplanung unerlässlich ist.
Wenn Sie nicht über die Mittel verfügen, um ein aggressives Wachstum zu unterstützen, kann die umsatzbasierte Finanzierung von Out.fund hier helfen.
Unsere Empfehlungen
Kennen Sie den LTV
Erweitern Sie dies idealerweise über das obige Beispiel hinaus und berücksichtigen Sie die Abwanderungs-, CRM- und Remarketing-Kosten nach zwei Jahren.
Teilen Sie Kampagnen in neue und bestehende auf
Dies ist ein wesentlicher Vorteil von Social Media, da Sie bestehende Kundensegmente ausschließen können und daher auf Kampagnenebene unterschiedliche CAC für neue oder bestehende Kunden sowie Nachrichten zum Support haben. Google ermöglicht mit Performance Max auch unterschiedliche Gebote für Neu- und Bestandskunden.
Investieren
Eine einkommensbasierte Finanzierung bedeutet, dass Sie über Spitzenzeiten investieren können, ohne das Eigentum zu verwässern.
Lasst uns nachdenken
Der Höhepunkt des Handels im Jahr 2022 wird anders sein als in jedem anderen Jahr zuvor und möglicherweise sogar danach. Innerhalb der Medien ergeben sich erhebliche Veränderungen und Chancen, und agile und datengesteuerte Marketingteams können davon profitieren.
Für viele können Ressourcen oder Finanzierung ein Hindernis sein, aber es gibt hier Möglichkeiten zur Auslagerung, entweder über Agenturen oder über spezialisierte Freiberufler. Auch die Finanzierung hat sich verändert und Kreditgeber wie OutFund eröffnen spannenden und ehrgeizigen Marken nun die Möglichkeit, ihr Wachstum ohne Verwässerung zu beschleunigen.
Was auch immer Ihre Pläne sind, es ist noch nicht zu spät, Ihr Marketing zu diversifizieren und sicherzustellen, dass Sie ein fantastisches Ende des Jahres 2022 erleben.
Über den Autor
Justin Thomas ist ein preisgekrönter Vermarkter, Agenturunternehmer, Gastredner, bekennender Nerd und Gründer von CRKLR, der agilen Agentur für digitales Marketing.